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一个商家最厉害的是卖梦想

来源:南方都市报 日期:2011年10月12日 10:42

  企业介绍:2009年,中珠股份通过珠海本土的一家房企成功借壳上市之后便开始了大力扩张的步伐,从珠海逐步走向全国,陆续在湖南、盘锦、阳江等地拿地开发,并在房地产为主业的基础上,逐步加大制药业、金融、矿产行业的比例,意欲形成四大主业并驾齐驱的格局。

  谋城珠海:中珠作为珠海本土的企业,一直在珠海深耕细作。目前在珠海开发销售的项目有中珠九悦、中珠上郡、中珠上品。未来还将有两大三旧改造项目会陆续面市。

  关于品牌

  品牌效应贯彻楼盘始终

  南都:如何看待品牌在房地产行业的体现?

  陈旭:早期房地产实际上是一个无序的状态,近些年,大家对品牌的意识在逐步加强,也明显感觉到品牌能给房地产带来较高的附加值,这种附加值不仅仅是价格,还包括社会的信用度、金融上的信用度和资信方面的信用度。

  中珠在珠海有20年历史,最初我们对品牌的重视与标杆企业相比还有差距。但是现在我们越来越意识到品牌的重要性,去年专门成立了品牌管委会,对品牌的管理提升到一个新的层次。

  南都:品牌效应在楼盘销售时会体现得更多吗?

  陈旭:在我看来,品牌的效应应该是贯彻楼盘的始终。从项目策划到定位到融资乃至施工最后到销售阶段,甚至到未来的售后服务阶段,无一不体现了品牌的效应,且在前期品牌效应所占的比重应该大于销售阶段。

  南都:但在很多人看来,对房地产企业品牌的认识最直观的反应在价格。

  陈旭:我认为,一个商家最厉害的是卖梦想。消费者对自己的未来居所都有一个梦想,好的房企品牌其实寄托了这个梦想。在购房者看来,如果一个企业能承载他们的梦想,那么这个企业的品牌就是可以信任的,它的价格高于其它小型楼盘也是可以接受的。

  目前,从珠海整个房地产市场来

  关于市场

  市场缺钱将持续到明年

  南都:你觉得年前珠海的市场如何?

  陈旭:就珠海而言,我不太看好年前的市场。事实上,从全国的房地产市场来看,成交萎缩得都非常厉害,很多房地产企业的资金都出现了紧张的局面。而且我个人认为,这种情况还将延续到明年。

  南都:中珠今年在珠海三个项目的年度销售任务完成情况如何?

  陈旭:珠海的楼市特点是小户型、总价低的产品好卖,大户型、总价高的产品难卖。位于西区的两个楼盘销售都不错,其中中珠上郡的年度目标已经完成,中珠上品由于总量小,总价也不高,完成年度销售任务应该也没问题。位于市区的中珠九悦现在已经卖了近10亿元,算不错的销售业绩了。

  南都:接下来是否会采取特别的营销策略?

  陈旭:我一直主张拼品牌、拼产品、拼管理、最差的才是拼价格。就我们公司而言,很早就对市场有着预期的判断,未雨绸缪。因此,现在所面临的资金压力并不大,销售的回款已足以支撑接下来的工程进度。营销策略上直接的降价是肯定不会,但可能会举办一些特卖会、参加房展以及其它的地面营销活动。

  关于未来

  侧重开发三四线市场

  南都:年前有无拿地的计划?

  陈旭:有,现在正和一些公司恰谈。

  南都:目前土地储备情况如何?

  陈旭:现在世道不好,很多小的发展商要寻求合作开发或者转让,是做土地储备的好时机。一年以前,中珠就已经预料到现在的这种情况,我们上半年就已经在处理一些不是很好的项目,囤积了一笔资金,有合适的机会就拿地。现在我们的土地储备已经有几千亩。

  南都:有没有侧重的拿地区域?

  陈旭:我们侧重于做一些三四线城市乃至县级城市。因为这些城市的房地产泡沫少,资金周转快,风险小。

  南都:未来,中珠的发展战略上有什么调整?

  陈旭:中珠现在形成了四大板块:制药、金融、房地产、矿产资源。当然现在房地产仍然是主营业务,我们现在正在加大其它行业的比例,稀释房地产的过高比重,降低企业的风险。

  南都:在房地产方面呢?

  陈旭:房地产方面我们首先仍然以住宅开发为主,辅以商业和旅游地产。南都:是否会涉足保障房?

  陈旭:我们已经向政府提交了申请。我们呼吁政府能将保障房的门槛放开,对外招标,让民营企业和国有企业公开竞标。

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